Como hacer un analisis de competencia

Cómo hacer un análisis de la competencia ux

Por eso un análisis de la competencia es tan crucial para su éxito como empresa. Le proporciona las herramientas necesarias para adaptarse rápidamente a cualquier cambio en el panorama competitivo y para aprovechar potencialmente las tendencias del sector que sus competidores ni siquiera han notado.

Tanto si se trata de una nueva empresa que intenta abrirse paso en el mercado, como de un consultor que trata de obtener resultados para su cliente, o de una empresa establecida que busca consolidar su posición frente a la competencia, un análisis competitivo bien documentado le proporciona las herramientas que necesita para tomar decisiones estratégicas.

El nivel de detalle que incluya en cada sección de su informe de análisis competitivo variará en función de la fase de crecimiento de su empresa y de sus objetivos. Por ejemplo, una empresa nueva podría crear un informe centrado en el estudio de mercado, mientras que una empresa establecida podría profundizar en los detalles de un competidor emergente.

No se puede crear un informe de análisis de la competencia sin realizar un amplio estudio de mercado, que consiste en recopilar información para entender a los clientes, identificar las oportunidades de crecimiento y reconocer las tendencias del sector.

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Ahí es donde un análisis de la competencia puede ayudar. En cualquier etapa de tu negocio, merece la pena dedicar tiempo a realizar uno. Identificarás a los competidores, investigarás sus estrategias de marketing y evaluarás los puntos fuertes y débiles de tu marca.

Antes de cualquier gran partido, un buen equipo deportivo dedica tiempo a estudiar a su rival. Los entrenadores investigan, ven las imágenes del partido y elaboran un informe de reconocimiento de cada jugador del equipo contrario. Un análisis de la competencia es como un informe de exploración para su negocio, una herramienta para diseñar un plan de juego que ayude a su empresa a tener éxito.

Un análisis de la competencia, también conocido como análisis competitivo, es el proceso de identificar a los competidores de su sector e investigar sus diferentes estrategias de marketing. Puede utilizar esta información como punto de comparación para identificar los puntos fuertes y débiles de su empresa en relación con cada competidor.

Puede hacer un análisis de la competencia a alto nivel, o puede profundizar en un aspecto específico de los negocios de sus competidores. Este artículo se centrará en cómo realizar un análisis general de la competencia, pero querrá adaptar este proceso a las necesidades y objetivos de su empresa.

Informe de análisis de la competencia

El análisis de la competencia (o investigación de la competencia) es un campo de la investigación estratégica que se especializa en la recopilación y revisión de información sobre las empresas rivales. Es una táctica esencial para averiguar qué hacen sus competidores y qué tipo de amenaza representan para el éxito de su empresa.

Ya sea una empresa local, nacional o internacional, es probable que haya alguien en su empresa, a menudo en los equipos de ventas o de marketing, que pueda enumerar rápidamente a sus principales competidores, así como lo que los diferencia de usted.

El análisis de sus contenidos puede ayudarle a determinar qué oportunidades tiene para ayudar a superar a sus competidores. ¿En qué tipos de creación de contenidos se centran sus competidores? ¿Blogs? ¿Los estudios de casos? ¿Contenido premium?

Si sus competidores están publicando constantemente estudios de casos, esto podría ser una parte de la razón por la que sus clientes potenciales de calidad se van a sus competidores. Un cliente potencial quiere saber cómo es trabajar con su empresa.

Si sus competidores tienden a publicar tres veces a la semana en comparación con su artículo cada dos semanas, será beneficioso para su empresa empezar a generar más tráfico a su sitio web publicando con más frecuencia sobre temas relevantes.

Ejemplo de análisis de la competencia pdf

No es necesario gastar miles de dólares o días enteros para analizar a tus competidores. Puede obtener la mayor parte de la información que necesita dedicando un par de horas a Internet y utilizando algunas herramientas gratuitas y, tal vez, una herramienta de pago para obtener una imagen completa de sus puntos fuertes y débiles. A partir de esta información, puedes elaborar un plan para explotar sus puntos débiles en tu beneficio.

Elija a sus 3 ó 5 principales competidores para el análisis. Sea realista con los competidores que elija. Considere a los competidores con los que se enfrenta regularmente y en los que tiene capacidades similares. En otras palabras, si está fabricando ordenadores en un pequeño almacén, no elija a Apple o Dell como una de las empresas que analice, a menos que sea su competencia directa. Si su base de clientes es principalmente local o regional, entonces seleccione competidores locales o regionales. Si compite constantemente por el negocio con una o dos empresas en las que gana algunas, o pierde otras, por supuesto, póngalas en su lista.

Elija atributos que pueda cuantificar y medir para la descripción de sus competidores. Los atributos que elija para definir a sus competidores deben ser significativos para su mercado y deben ayudar a entender a qué se enfrenta en cuanto a recursos generales. Por ejemplo, si usted es una empresa de fabricación de metales, podría elegir describir a sus competidores en función del espacio de fabricación, el número de máquinas o las certificaciones de calidad. La mayoría de los análisis de la competencia incluirán también el tamaño de la empresa en empleados y los ingresos anuales. Si está analizando una empresa que cotiza en bolsa, asegúrese de incluir sus métricas financieras fundamentales, como el margen bruto, el margen neto, el efectivo en caja, etc.