Buscar socios para crear empresa

Buscando socio comercial craigslist

Contar con los socios adecuados a nivel local es el factor clave del éxito de sus operaciones de venta internacionales. Los socios locales son su enlace con los clientes del país de destino. Deben tener un conocimiento profundo de sus productos, deben encajar bien con su empresa, deben poseer competencias de mercado y de ventas, deben tener experiencia y estar bien establecidos, y deben ser fiables. Por eso la búsqueda de distribuidores o socios comerciales es tan crucial para el éxito de su empresa. Por lo mismo, es cierto que: Esto no se puede conseguir como un producto secundario. No sólo se necesitan excelentes contactos a nivel local, sino también el tiempo necesario para el seguimiento local. Ambos requisitos no suelen estar disponibles en la propia organización junto al trabajo rutinario del día a día.

¿Está pensando en ampliar su presencia local? ¡Bienvenido al club! Porque, en la actualidad, alrededor del 25 % de las empresas alemanas con actividades internacionales han establecido sus propias oficinas de representación en el extranjero, y otro 29 % opera a través de sus propias filiales o sucursales locales (como revela la Encuesta sobre la Internacionalización). Estas empresas operan más cerca y con el cliente y son más independientes de los intermediarios. Además, no están sujetas a las barreras comerciales ni a los riesgos del tipo de cambio. FBA acompaña el proceso de establecimiento de una operación local, empezando por el análisis de estas motivaciones, continuando con la identificación y evaluación de los factores relacionados con el emplazamiento, la búsqueda de la ubicación adecuada y terminando con el establecimiento estructural real a nivel local.

Se busca socio para la pequeña empresa

Todas las empresas buscan nuevas formas de aumentar las ventas y llegar a más clientes. Aunque a menudo se pasa por alto, asociarse con empresas afines puede ser un gran canal para su negocio y ofrece un montón de ventajas. Uno de los principales beneficios es que puede aumentar su base de clientes y sus puntos de venta con un coste relativamente bajo y sin riesgos. Sin embargo, encontrar la forma de identificar las empresas con las que puede asociarse puede ser una lucha.

Hay más de una forma de evaluar si un socio comercial es adecuado para trabajar con él o no. A continuación le presentamos algunas de las formas más comunes y sencillas de determinar si una posible asociación es adecuada para usted.

Para crear una asociación beneficiosa con alguien, necesitas algún tipo de terreno común. Empieza por fijarte en sus valores. ¿Se alinean con los tuyos? Si no encuentras ninguna coincidencia, la asociación no será equilibrada. A continuación, descubra quiénes son sus clientes ideales. ¿Sirven a un cliente similar al suyo o llegan a clientes que están fuera de su ámbito? Por ejemplo, si usted atiende a clientes B2B pequeños y medianos y su socio potencial ha construido su negocio en base a clientes empresariales, entonces puede que tenga que buscar un socio que encaje mejor.

Buscando un socio comercial o un inversor

Para saber exactamente cómo otros propietarios de empresas están gestionando los acuerdos de asociación para sus jóvenes negocios, pedimos a un grupo de empresarios de éxito que compartieran sus mejores consejos y trucos. Esto es lo que tienen que decir:

Las asociaciones más exitosas entre dos empresas distintas se producen cuando ambas partes son totalmente transparentes y directas entre sí. Esa transparencia conduce a la confianza mutua, que en última instancia se traduce en una mayor confianza para trabajar juntos y hacer crecer los negocios de cada uno.

A menudo es difícil confiar completamente en un tercero en un acuerdo de asociación. La mejor manera de proteger a cada una de las partes es promulgar una cláusula que sugiera un “valor adquirido”, del que el beneficio obtenido por la parte más activa se refuerza si las acciones no son recíprocas en el otro extremo. Obviamente, hay muchas maneras de conjurar un acuerdo como éste. Sugiero recurrir a un abogado para hacerlo.

A menudo tengo que estructurar acuerdos de asociación entre dos empresas, y mi mejor consejo para asegurarme de que ambas partes están contentas es hacer hincapié en la importancia de una comunicación respetuosa. Puede ser estresante para los empleados y sus dirigentes adaptarse a una nueva asociación, pero mientras todos sientan que tienen una línea abierta para hablar de sus preocupaciones, las operaciones suelen ir bastante bien.

Encuentre un socio comercial en línea

Su negocio es algo que usted ha dado a luz y que tendrá que cuidar para ayudarle a crecer. Quiere un socio que aborde su negocio con el mismo nivel de entusiasmo y compromiso que usted, pero que también comparta las mismas filosofías de “crianza” del negocio.

Un buen socio comercial debe tener habilidades que apoyen y complementen las suyas. Ninguna persona domina todos los aspectos de los negocios. Si usted tiene grandes habilidades interpersonales, pero pocas habilidades financieras, piense en un socio que entienda de contabilidad empresarial. Cuantas más habilidades aporten usted y su socio al negocio, más fácil será iniciar, planificar, hacer crecer y dirigir la empresa.

De todas las cosas que hay que buscar en un socio, ésta es probablemente la más importante. Tendrá que ser capaz de comunicarse eficazmente con su socio para tomar decisiones, establecer objetivos e impulsar el negocio. Si se asocia con alguien reacio, combativo o incapaz de considerar su punto de vista, será más difícil tener éxito.