Analisis de mercado pasos

Importancia del análisis de mercado

Convertirse en un experto en mercados es una gran empresa. Los mercados son grandes, complejos y cambian constantemente. Pero si le toca abordar un análisis de mercado, estos son los pasos que puede dar para obtener una visión general del panorama del mercado y dotar a sus equipos de conocimientos prácticos sobre el mismo.

Un análisis de mercado investiga la dinámica de un mercado específico dentro de un sector. Esto incluye la observación de los clientes, los proveedores de soluciones y otros actores clave, y el análisis de todas sus necesidades, soluciones y contribuciones al mercado. Un análisis de mercado puede incluir evaluaciones cuantitativas y cualitativas, como el tamaño del mercado, la segmentación de los clientes o incluso las fuerzas políticas y económicas que afectan al mercado. En última instancia, un análisis de mercado pretende ser una herramienta para que una empresa tome decisiones acertadas en torno a la inversión o la actuación en ese mercado.

Parte de su análisis debe incluir no sólo la situación actual del mercado, sino también hacia dónde se dirigen las cosas. Hay muchas señales en línea que pueden ayudarle a identificar los cambios de dirección en el mercado. Por ejemplo:

Ejemplo de análisis de mercado

El análisis del mercado de la competencia es uno de los aspectos más olvidados del marketing. Con demasiada frecuencia, las marcas están tan centradas en lo que hacen que no prestan atención a lo que hacen sus competidores.

Estar atento a la competencia es muy importante para no ser sorprendido. Y no sólo hay que vigilar a los rivales más cercanos, sino también al mercado en general y a los consumidores. De lo contrario, podría ser sorprendido por un valiente recién llegado.

El análisis de la competencia es una forma de inteligencia de mercado. El proceso consiste en recopilar una amplia gama de información sobre sus competidores. Se examinará su gama de productos y sus propuestas de valor, su modelo de negocio y sus estrategias de marca y de marketing, sus resultados de ventas y la cantidad de valor de marca que tienen.

Esto le permitirá evaluar cada una de las marcas de la competencia y situarlas en una escala para comprender el grado de amenaza que representan. Examinarás lo que hacen bien y lo que hacen mal. Con este conocimiento, podrá idear estrategias que le ayuden a adelantarse a sus competidores más cercanos. También le permitirá detectar oportunidades de marketing para arrebatar cuota de mercado a los competidores que no rinden lo suficiente.

Ejemplo de análisis de mercado

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Un análisis de mercado estudia el atractivo y la dinámica de un mercado especial dentro de una industria especial. Forma parte del análisis de la industria y, por tanto, a su vez, del análisis global del entorno. A través de todos estos análisis, se pueden identificar los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas (DAFO) de una empresa. Finalmente, con la ayuda de un análisis DAFO, se definirán las estrategias comerciales adecuadas de una empresa[1] El análisis de mercado también se conoce como una investigación documentada de un mercado que se utiliza para informar de las actividades de planificación de una empresa, en particular en torno a las decisiones de inventario, compra, ampliación/contratación de la fuerza de trabajo, ampliación de las instalaciones, compras de bienes de equipo, actividades de promoción y muchos otros aspectos de una empresa.

Qué es el análisis de mercado en el plan de empresa

Cada vez que entre en un nuevo mercado, querrá entender los pormenores de ese espacio. ¿Cuántos consumidores existen aquí? ¿Cuáles son sus rasgos y características? ¿Cómo es la competencia? Aprender esta información es esencial si quiere ser y seguir siendo relevante para sus clientes objetivo.

Mucha gente confunde el análisis de mercado con la investigación de mercado. De hecho, parte de un análisis de mercado incluye la investigación de mercado, que se centra principalmente en la construcción de una estrategia para sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, un análisis de mercado profundiza mucho más en diversos factores, como los competidores y la normativa del sector.

Estos enfoques son igualmente beneficiosos y dependen de sus necesidades como empresa. Incluso es posible que tenga que realizar ambos al mismo tiempo. Esto es similar a un análisis DAFO, que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa. [Relacionado: 6 estrategias para robar los clientes de sus competidores].

Al igual que con todos los esfuerzos de desarrollo empresarial, es importante entender por qué está llevando a cabo un análisis de mercado en primer lugar. Tal vez quiera familiarizarse con la normativa de su sector, o quizá sienta curiosidad por saber cómo se compara su empresa con otras de su mercado.