Análisis de la competencia

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Una investigación y un análisis en profundidad de su competencia le permiten evaluar los puntos fuertes y débiles de ésta en su mercado y le ayudan a elegir y aplicar estrategias eficaces que mejoren su ventaja competitivai

QUÉ ESPERARUna investigación y análisis en profundidad de su competencia es uno de los componentes más importantes de un análisis de mercado completo. Un análisis de la competencia le permite evaluar los puntos fuertes y débiles de sus competidores en su mercado y aplicar estrategias eficaces para mejorar su ventaja competitiva. Este Business Builder le llevará a través de un proceso de análisis competitivo paso a paso, ayudándole a identificar a su competencia, determinar y sopesar sus atributos, evaluar sus puntos fuertes y débiles, y descubrir sus objetivos y estrategias en su segmento de mercado.

Cualquier empresa que comercialice un producto similar o sustitutivo del suyo en la misma zona geográfica es un competidor directo. Las empresas que ofrecen productos distintos o sustitutivos en relación con su producto o servicio se consideran competidores indirectos. La competencia indirecta existiría entre el fabricante de mantequilla y un fabricante de margarina que vende a los mismos clientes.

marco del análisis competitivo

Por eso un análisis de la competencia es tan crucial para su éxito como empresa. Le proporciona las herramientas necesarias para adaptarse rápidamente a cualquier cambio en el panorama competitivo y aprovechar potencialmente las tendencias del sector que sus competidores ni siquiera han notado.

Tanto si se trata de una nueva empresa que intenta abrirse paso en el mercado, como de un consultor que trata de obtener resultados para su cliente, o de una empresa establecida que busca consolidar su posición frente a la competencia, un análisis competitivo bien documentado le proporciona las herramientas que necesita para tomar decisiones estratégicas.

El nivel de detalle que incluya en cada sección de su informe de análisis competitivo variará en función de la fase de crecimiento de su empresa y de sus objetivos. Por ejemplo, una empresa nueva podría crear un informe centrado en el estudio de mercado, mientras que una empresa establecida podría profundizar en los detalles de un competidor emergente.

No se puede crear un informe de análisis de la competencia sin realizar un amplio estudio de mercado, que consiste en recopilar información para entender a los clientes, identificar las oportunidades de crecimiento y reconocer las tendencias del sector.

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El análisis de la competencia en marketing y gestión estratégica es una evaluación de los puntos fuertes y débiles de los competidores actuales y potenciales[1] Este análisis proporciona un contexto estratégico tanto ofensivo como defensivo para identificar oportunidades y amenazas. La elaboración de perfiles combina todas las fuentes relevantes de análisis de la competencia en un marco de apoyo a la formulación, la aplicación, el seguimiento y el ajuste eficientes y eficaces de la estrategia[2].

El análisis de la competencia es un componente esencial de la estrategia empresarial[3]. Se afirma que la mayoría de las empresas no realizan este tipo de análisis de forma suficientemente sistemática. En su lugar, muchas empresas operan sobre lo que se denomina “impresiones informales, conjeturas e intuiciones obtenidas a través de las chispas de información sobre los competidores que todo directivo recibe continuamente”. En consecuencia, la exploración tradicional del entorno pone a muchas empresas en riesgo de sufrir peligrosos puntos ciegos competitivos debido a la falta de un análisis sólido de los competidores[4] Es importante realizar el análisis de los competidores en las distintas fases de la empresa para ofrecer el mejor producto o servicio posible a los clientes[5].

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El análisis de la competencia (o investigación de la competencia) es un campo de la investigación estratégica que se especializa en la recopilación y el examen de la información sobre las empresas rivales. Es una táctica esencial para averiguar qué están haciendo tus competidores y qué tipo de amenaza representan para el éxito de tu empresa.

Ya sea una empresa local, nacional o internacional, es probable que haya alguien en su empresa, a menudo en los equipos de ventas o de marketing, que pueda enumerar rápidamente a sus principales competidores, así como lo que los diferencia de usted.

El análisis de sus contenidos puede ayudarle a determinar qué oportunidades tiene para ayudar a superar a sus competidores. ¿En qué tipos de creación de contenidos se centran sus competidores? ¿Blogs? ¿Los estudios de casos? ¿Contenido premium?

Si sus competidores están publicando constantemente estudios de casos, esto podría ser una parte de la razón por la que sus clientes potenciales de calidad están yendo a sus competidores. Un cliente potencial quiere saber cómo es trabajar con su empresa.

Si sus competidores tienden a publicar tres veces a la semana en comparación con su artículo cada dos semanas, será beneficioso para su empresa empezar a generar más tráfico a su sitio web publicando con más frecuencia sobre temas relevantes.