Tipos de modelos de negocio

Análisis del modelo de negocio

Un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y capta valor,[2] en contextos económicos, sociales, culturales o de otro tipo. El proceso de construcción y modificación del modelo de negocio se denomina también innovación del modelo de negocio y forma parte de la estrategia empresarial[1].

En la teoría y en la práctica, el término modelo de negocio se utiliza para un amplio abanico de descripciones informales y formales que representan aspectos fundamentales de una empresa, como el propósito, el proceso empresarial, los clientes objetivo, las ofertas, las estrategias, la infraestructura, las estructuras organizativas, el abastecimiento, las prácticas comerciales y los procesos y políticas operativos, incluida la cultura.

La literatura ha proporcionado interpretaciones y definiciones muy diversas de un modelo de negocio. Una revisión sistemática y un análisis de las respuestas de los directivos a una encuesta definen los modelos de negocio como el diseño de estructuras organizativas para materializar una oportunidad comercial[3]. Otras extensiones de esta lógica de diseño hacen hincapié en el uso de la narrativa o la coherencia en las descripciones de los modelos de negocio como mecanismos por los que los empresarios crean empresas de crecimiento extraordinariamente exitosas[4].

Franquicia

Disponer de un modelo de negocio es una parte importante de la creación de una empresa de éxito. (El 17% de las startups fracasan, según CB Insights, por no tener uno). Pero también es importante adaptarlo. A medida que los gustos de los compradores cambian, las tendencias se desvanecen o se abren nuevos mercados, su empresa puede tener que evolucionar con los tiempos y encontrar nuevas formas de satisfacer las necesidades de los clientes.

Explorar un nuevo modelo de negocio puede significar cualquier cosa, desde probar diferentes canales para vender sus productos hasta asociarse con otras empresas o dirigir su negocio de formas totalmente nuevas. Las pruebas y la flexibilidad son la clave del éxito, especialmente en tiempos imprevisibles. Puedes probar nuevos modelos de negocio a pequeña escala (o durante un tiempo limitado) para entender su viabilidad y rentabilidad antes de tomar cualquier decisión a largo plazo.

He aquí 10 tipos de modelos de negocio -enmarcados bajo el prisma de la explotación de un negocio ficticio que vende plantas de jardín- que tal vez merezca la pena explorar al considerar la adaptación de su empresa a las nuevas realidades.

Ejemplos de modelos de negocio

Los modelos de negocio innovadores están cambiando el mundo tal y como lo conocemos. Airbnb es el mayor proveedor de alojamiento del mundo sin poseer una sola habitación, Uber es la mayor empresa de taxis sin poseer un solo taxi y Alibaba es el mayor minorista sin existencias.

Todas ellas han ideado nuevos modelos de negocio para entregar, crear y capturar valor y muchas otras las siguen. Conocemos su salsa secreta. Echa un vistazo a estas 10 empresas y sus modelos de negocio para inspirarte en tus propias ideas de negocio.

Salsa secreta: El mayor proveedor de alojamiento del mundo no posee ni una sola habitación. Airbnb no alquila el alojamiento al anfitrión, sino que sólo se relaciona con la oferta y la demanda. Su modelo de negocio se basa en la economía colaborativa y en la firme creencia de que los propietarios de viviendas están dispuestos a alquilar espacios gratuitos a extraños.

Salsa secreta: Alibaba Group no tiene inventario. Los competidores de cola larga, como Amazon, compran mercancías y las venden a sus clientes utilizando su propia infraestructura. El principal objetivo de Alibaba es conectar a los compradores con los vendedores. De momento, se basa principalmente en poner en contacto a vendedores chinos con compradores de todo el mundo. El valor de Alibaba reside en la interfaz del software, no en los productos.

Modelo de negocio por suscripción

Bernard MarrBernard Marr es un futurista de renombre mundial, influenciador y líder de pensamiento en los campos de los negocios y la tecnología, con una pasión por el uso de la tecnología para el bien de la humanidad. Es un autor de 20 libros de gran éxito, escribe una columna periódica para Forbes y asesora y entrena a muchas de las organizaciones más conocidas del mundo. Tiene más de 2 millones de seguidores en las redes sociales, 1 millón de suscriptores a su boletín de noticias y ha sido clasificado por LinkedIn como una de las 5 personas más influyentes en el mundo de los negocios y la número 1 en el Reino Unido.

Los tiempos cambian muy rápido, sobre todo en el mundo de los negocios. La forma en que las empresas interactúan con sus clientes, la forma en que las empresas innovan, e incluso los propios modelos de negocio sobre los que se construyen las organizaciones, todo está experimentando un rápido cambio.

Si está al frente de una empresa, ya sea pequeña o grande, una nueva empresa o una empresa establecida, tendrá que entender los últimos modelos de negocio y evaluar cómo pueden aplicarse a su empresa. Por eso he elegido algunos de los modelos de negocio más exitosos para 2019 y más allá. Echemos un vistazo.