Plan de viabilidad empresarial

Análisis de viabilidad de la empresa

Sea cual sea el tipo de negocio que dirija, necesita un plan de empresa. Un plan de empresa es una descripción de su negocio y de sus objetivos, así como de las estrategias de cómo espera alcanzar sus metas con un equipo de gestión y recursos financieros. Al contrario de lo que se cree, no se necesita un plan de negocio sólo para obtener financiación. También necesita un plan que le ayude a orientar su empresa.

Dos cosas que debe tener en cuenta al definir su negocio son su declaración de posición de marketing y su propuesta de venta única. Una declaración de posición de marketing es una declaración de una o dos frases que dice lo que haces y para quién lo haces para resolver de forma única una necesidad urgente o satisfacer un deseo. Una propuesta de venta única es una declaración que muestra al lector cómo su producto o servicio destaca y es diferente de otros sustitutos en el mercado. Su propuesta única de venta debe ser lo suficientemente fuerte como para atraer a los clientes y obligarles a comprar su producto o servicio.

La Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU. destaca al propietario de una tienda que repara y vende relojes. Tras analizar las operaciones de su negocio, el propietario se dio cuenta de que la mayor parte de sus ingresos procedían de la reparación, a pesar de que la empresa dedicaba la mayor parte de sus recursos a la venta de productos. Como resultado de su análisis, el propietario llegó a la conclusión de que su negocio era una tienda de reparaciones. Cerró la operación de venta de productos y se centró en el servicio de reparación. Esta medida dio lugar a un aumento espectacular de las ventas y los beneficios.

Qué es la viabilidad empresarial

Jean Murray, MBA, Ph.D., es una experimentada escritora y profesora de negocios. Ha enseñado en escuelas de negocios y profesionales durante más de 35 años y ha escrito para The Balance SMB sobre derecho mercantil e impuestos de Estados Unidos desde 2008.

La viabilidad empresarial significa que un negocio es (o tiene el potencial de ser) exitoso. Un negocio viable es rentable, lo que significa que tiene más ingresos de los que gasta en los costes de funcionamiento del negocio.

La creación de un negocio viable es un proceso de dos partes. En primer lugar, significa crear una estrategia de marketing sabiendo quién eres, a quién le vendes y quién les vende a ellos. En segundo lugar, significa tener la casa financiera en orden.

La viabilidad de la empresa se confunde a menudo con otros dos términos que suelen utilizarse para referirse al rendimiento empresarial: la solvencia y la liquidez. Una empresa es solvente cuando tiene suficientes activos para cubrir sus pasivos. La solvencia se confunde a menudo con la liquidez, pero no es lo mismo.

La solvencia se mide a menudo como un coeficiente de solvencia, que es el total de activos corrientes de una empresa dividido por el total de pasivos corrientes.  Una empresa debe tener un ratio de solvencia de 2:1 para ser solvente y cubrir el pasivo, lo que significa que tiene el doble de activos corrientes que de pasivos corrientes. Se necesita el doble de activos que de pasivos porque la venta de activos para conseguir efectivo puede dar lugar a pérdidas. Una empresa es solvente y no es probable que se declare en bancarrota si su ratio actual es superior a 2:1.

Ejemplo de viabilidad financiera

Los titulados universitarios pueden verse en la situación de tener que analizar o asumir el proyecto de crear su propia empresa. Esto es especialmente cierto en el caso de los informáticos. Hay momentos en la carrera profesional en los que hay que ser capaz de valorar o juzgar la idoneidad de proyectos empresariales emprendidos o promovidos por terceros, o entender las posibilidades de éxito de un nuevo producto o servicio. Es por ello que esta asignatura se centra en proporcionar a los alumnos la comprensión de las principales técnicas utilizadas en el análisis de la viabilidad de nuevas aventuras empresariales: la creación de empresas o la puesta en marcha de nuevos proyectos, productos o servicios. Esta asignatura, orientada a proyectos y eminentemente práctica, tiene como objetivo que cada alumno sea capaz de elaborar un plan de negocio lo más realista posible.

El objetivo de las sesiones de laboratorio y de aprendizaje dirigido es ayudar a los estudiantes a elaborar sus planes de negocio. En esta guía se detallan las distintas metodologías que se utilizarán, que van desde los grupos y la lluvia de ideas hasta la investigación de marketing a través de Internet, la preparación de secciones de un plan de negocio y las presentaciones conjuntas de los miembros del grupo.

Modelo de negocio viable

Escanear activamente las características del dispositivo para su identificación. Utilizar datos de geolocalización precisos. Almacenar y/o acceder a la información de un dispositivo. Seleccionar contenidos personalizados. Crear un perfil de contenido personalizado. Medir el rendimiento de los anuncios. Seleccionar anuncios básicos. Crear un perfil de anuncios personalizados. Seleccionar anuncios personalizados. Aplicar la investigación de mercado para generar información sobre la audiencia. Medir el rendimiento de los contenidos. Desarrollar y mejorar los productos.

Tienes una gran idea de negocio, e incluso has empezado a elaborar un plan de empresa. Pero ahora te preguntas: ¿es realmente viable mi modelo de negocio inicial? Aquí tienes una prueba de ocho puntos para saber si debes seguir adelante con tu idea de negocio.

La singularidad no significa necesariamente que tengas que inventar algo (aunque eso nunca es malo, basta con ver el éxito de Snuggie), sólo significa que tienes que diferenciarte de la competencia. Si está creando una empresa de catering, por ejemplo, ¿qué hará que su servicio de catering sea diferente del resto? Son preguntas difíciles, pero importantes. Las empresas con más éxito tienen un concepto fuerte y único, y una identidad clara. Tómese el tiempo necesario para definir la suya.