Lanzamiento de un nuevo producto

plantilla de lista de comprobación para el lanzamiento de nuevos productos

¿Sabía que sólo el 25% de los lanzamientos de productos tienen éxito tras su puesta en marcha? Generar conciencia de marca, justificar el presupuesto y establecer la credibilidad son sólo una parte de los retos a los que se enfrentará durante el lanzamiento del producto. Comprender estos retos le ayudará a aumentar sus posibilidades de éxito.
Construir su producto que cambiará el mundo es sólo el principio. Conocer a su público objetivo y sus intereses es extremadamente importante. Si la respuesta a la pregunta “¿A quién te diriges?” es “A todo el mundo”, te enfrentas a una ardua batalla. Una forma eficaz de ayudar a acotar su audiencia y planificar las actividades de marketing en consecuencia es crear y utilizar los buyer personas.
Los compradores personas son representaciones ficticias de sus clientes ideales, basadas en datos reales relativos a la demografía y el comportamiento en línea de los clientes, así como en sus especulaciones sobre sus historias personales, motivaciones y preocupaciones. Una vez establecidas las personas, podrá personalizar mejor sus esfuerzos de marketing -desde la mensajería hasta la selección de actividades- y lograr un mayor impacto con sus clientes potenciales.

ejemplos de lanzamiento de nuevos productos

La capacidad de desarrollar productos y servicios que ofrezcan ideas novedosas y sean relevantes para los clientes no es tarea fácil, especialmente en un mundo en el que los productos se convierten rápidamente en productos básicos. Por ello, pocas empresas aciertan, y los nuevos productos sufren una alta tasa de mortalidad (las tasas de fracaso varían entre el 33% según Booz, Allen & Hamilton, Inc. y el 60% según Silk y Urban).Sin embargo, para muchas empresas el éxito a largo plazo está ligado a la innovación y la adopción.
Comprender los deseos y necesidades de los clientes objetivo es el primer paso, y probablemente el más importante. Los deseos y necesidades de sus clientes crean el vínculo pertinente entre su solución y el cliente. Cuanto más entienda los valores fundamentales de sus clientes, en relación con su solución, más podrá establecer la conexión entre la forma en que el producto encajará en el proceso y/o la vida del cliente.
La estructura de valores del cliente proporciona información fundamental para el posicionamiento. Al investigar los deseos y las necesidades, hay que entender el “por qué” tanto como el “qué”. Cuando pueda responder a la pregunta “¿Por qué quieren lo que dicen que quieren?”, se centrará en las necesidades insatisfechas de sus clientes, los problemas/fracasos con las soluciones actuales, las modificaciones y los beneficios. Las respuestas a esta pregunta proporcionan una visión de los deseos y necesidades fundamentales orientados a los beneficios de un producto ideal.

qué escribir cuando se lanza un nuevo producto

Aunque se entiende que estés súper emocionado por lanzar tu nuevo producto, nunca debes apresurar el proceso de lanzamiento. ¿Por qué? Porque el 95% de los nuevos productos fracasan y no se convierten en un producto súper vendedor.
Es un hecho conocido que hacer que la gente compre tu producto es el trabajo más difícil. Para maximizar las posibilidades de éxito de su producto, debe planificar su lanzamiento y evitar los errores comunes que la mayoría de las empresas cometen durante el lanzamiento de un nuevo producto.
A menos que sepa a quién dirigirse, no podrá crear una estrategia eficaz de lanzamiento de productos. Definir su público objetivo ayuda a crear copias de marketing personalizadas que satisfagan mejor las necesidades de sus clientes potenciales y construya una base de referencias más sólida.
El Galaxy Note 7 de Samsung es un excelente ejemplo de fracaso de producto porque la empresa descuidó el lanzamiento suave del producto. El smartphone/tablet híbrido tenía dos fallos en el diseño de la batería, lo que hizo que los teléfonos se incendiaran. Como resultado, Samsung tuvo que retirar 2,5 millones de Note 7 apenas dos semanas después del lanzamiento del teléfono.

estrategia de lanzamiento de nuevos productos

Esto incluye definir el posicionamiento y el mensaje, compartirlo con los equipos clave y las partes interesadas, enumerar todas las actividades de lanzamiento, crear activos y contenidos, preparar a todos los que participan en el lanzamiento, etc.
Tanto si lo llamas “estudio de mercado” como “desarrollo de clientes”, es fundamental conocer lo que impulsa a tu cliente. Identificar sus objetivos, motivaciones y puntos de dolor puede llevarle a desarrollar y comercializar una solución valiosa.
Cuando hable con ellos, preste especial atención cuando empiecen las frases con “Me gustaría que un producto hiciera esta función…” o “¿Por qué los productos no pueden hacer esto?”. Cuando hagan estas afirmaciones, responda con preguntas que vayan más allá, como “¿Puede ser más específico al respecto?” Si no sacan a relucir ningún punto de dolor, hazles algunas preguntas específicas que les animen a dar respuestas más profundas.
Estas conversaciones le darán una idea sólida de cuáles son sus mayores puntos de dolor y cómo puede comercializar una solución para ellos. Una vez que conozca estos detalles clave sobre sus clientes, podrá desarrollar una persona compradora en la que su equipo pueda centrarse para atenderla.