Guion telemarketing venta seguros

ejemplo de guión de venta de seguros

El seguro de vida es uno de los productos que mejor se venden a través del telemarketing. Vender seguros de vida por teléfono no es nada fácil. Pero si tienes un buen conocimiento del producto y un guión de venta de seguros de vida informativo y eficaz, puedes mejorar tu rendimiento de ventas.

Tengo tres años de experiencia en telemarketing. He vendido MCA, limpieza de conductos de aire y seguros de vida. Al principio, llamaba a los clientes potenciales siguiendo el guión de ventas que me daba mi empresa. Como principiante, me enfrentaba a nuevas preguntas del cliente día a día. No tenía respuestas a muchas preguntas nuevas. Por eso, a veces recurría a la ayuda de mis superiores, solía preguntar a mi formador. Me ayudaban mucho. En mi tiempo libre, solía intentar averiguar varias preguntas y consejos en Internet. Si quieres hacerlo mejor, entendiendo a los clientes, tienes que hacer un discurso de ventas como el tuyo.

En el post de hoy, voy a compartir con vosotros mi experiencia de 3 años vendiendo seguros de vida. En este artículo, aprenderás el guión de venta de seguros de vida, cómo vender seguros de vida por teléfono y concertar una cita, y también consejos de venta de seguros de vida.

guiones de llamadas en frío para agentes de seguros pdf

Cuando te conviertes en agente de seguros por primera vez, las llamadas en frío a clientes potenciales pueden ser una de las partes del trabajo más difíciles de dominar. Las ventas telefónicas, especialmente cuando se llama a personas que no esperan tu llamada, pueden ser sorprendentemente estresantes, gracias a toda la gente grosera, los despidos casuales y el escepticismo constante que encuentras haciendo el trabajo.

Más que nada, la llamada en frío es una cuestión de volumen. Cuanta más gente llame, más clientes potenciales hablará, y más aumentará el potencial de hacer una venta. Es fácil desanimarse después de tratar con un contacto particularmente abrasivo o después de varias horas o días seguidos de nada más que cuelgues y negativas, pero colgar el teléfono o reducir el ritmo de las llamadas para minimizar la cantidad de rechazos que tienes que afrontar ese día no ayuda.

Cuanto más tiempo pase entre una llamada y otra, más tiempo empezarás a pensar en los rechazos y a cuestionar tu capacidad o el producto, lo que sólo te llevará a ser más tímido y menos agresivo al teléfono, lo que a su vez provocará más rechazos. Cuando sientas que has entrado en una depresión, la única forma de salir de ella es seguir marcando hasta que salgas de ella.

ejemplo de guión de venta de seguros de vida

El valor es el beneficio que su producto proporciona al comprador. Para ver un ejemplo, si está intentando vender a un posible cliente una cobertura contra inundaciones. El valor técnico de este producto puede ser que proporciona una cobertura de daños por inundación de hasta 100.000 dólares.

El valor comercial que proporciona este producto es la disminución del riesgo de tener que gastar mucho dinero de su bolsillo si se producen algunas condiciones meteorológicas adversas en el futuro. Se podría ir un paso más allá y decir que el valor personal que ofrece es que esto podría ayudar a disminuir el estrés y la incertidumbre, ayudando a alguien a “dormir mejor por la noche”.

Tanto si llama en frío como si habla con alguien en persona en un evento de networking, en lugar de presentarse diciendo que vende seguros, comience su discurso sobre los seguros diciendo el valor que ofrece:

¿Esa afirmación hace que los clientes potenciales cojan un bolígrafo para firmar la línea de puntos? – Por supuesto que no. Pero es una forma mejor de presentarse en un discurso sobre seguros que decir algo sobre ser un agente de ventas de seguros.

guión de llamada simulada para el seguro de enfermedad

Todos tenemos esa cosa sin la que no podemos vivir. Para algunos es la primera taza de café de la mañana. Para otros, es una herramienta favorita o un programa informático que nos facilita el trabajo. Y hay quienes no pueden vivir sin ese guión perfecto para la venta de seguros de vida. (¡No te burles!)

Un guión de ventas de seguros de vida ganador puede ser su boleto para cerrar más tratos. Es su plan de respaldo cuando se olvida de lo que tiene que compartir con un cliente potencial. Y es su sistema de seguridad cuando intenta hacer una venta difícil. De hecho, un buen guión puede ayudarle a centrarse más en responder a su cliente.

Por ejemplo, imagina que tu banda favorita está tocando tu canción favorita en concierto. El “guión” es la canción; la han escrito, ensayado y saben exactamente qué partes tocar. Sin embargo, en un espectáculo en directo, también responden al público haciendo contacto visual, estrechando la mano y actuando. Conocen la canción, por lo que no necesitan concentrarse en cada nota; en cambio, pueden trabajar para que el espectáculo sea divertido para el público.