Guion para vender seguros por telefono

Guión del seguro de salud

El seguro de vida es uno de los productos que mejor se venden a través del telemarketing. Vender seguros de vida por teléfono no es nada fácil. Pero si tiene un buen conocimiento del producto y dispone de un guión de venta de seguros de vida informativo y eficaz, puede mejorar su rendimiento de ventas.
Tengo tres años de experiencia en telemarketing. He vendido MCA, limpieza de conductos de aire y seguros de vida. Al principio, llamaba a los clientes potenciales siguiendo el guión de ventas que me daba mi empresa. Como principiante, me enfrentaba a nuevas preguntas del cliente día a día. No tenía respuestas a muchas preguntas nuevas. Por ello, a veces recurría a la ayuda de mis superiores, solía preguntar a mi formador. Me ayudaban mucho. En mi tiempo libre, solía intentar averiguar varias preguntas y consejos en Internet. Si quieres hacerlo mejor, entendiendo a los clientes, tienes que hacer un discurso de ventas como el tuyo.
En el post de hoy, voy a compartir con vosotros mi experiencia de 3 años vendiendo seguros de vida. En este artículo, usted aprenderá el guion de ventas de seguros de vida / tono, la forma de establecer una cita, y también la vida Consejos de venta de seguros.

Guiones de llamadas en frío para agentes de seguros pdf

El valor es el beneficio que su producto proporciona al comprador. Por ejemplo, si intenta vender a un cliente potencial una cobertura contra inundaciones. El valor técnico de este producto puede ser que proporciona una cobertura de daños por inundación de hasta 100.000 dólares.
El valor comercial que proporciona este producto es la disminución del riesgo de tener que gastar mucho dinero de su bolsillo si se producen algunas condiciones meteorológicas adversas en el futuro. Se podría ir un paso más allá y decir que el valor personal que ofrece es que esto podría ayudar a disminuir el estrés y la incertidumbre, ayudando a alguien a “dormir mejor por la noche”.
Tanto si llama en frío como si habla con alguien en persona en un evento de networking, en lugar de presentarse diciendo que vende seguros, comience su discurso sobre los seguros diciendo el valor que ofrece:
¿Esa afirmación hace que los clientes potenciales cojan un bolígrafo para firmar la línea de puntos? – Por supuesto que no. Pero es una forma mejor de presentarse en un discurso sobre seguros que decir algo sobre ser un agente de ventas de seguros.

Ejemplo de guión de seguro de vida

Un guión atractivo engancha al cliente potencial desde la primera línea. Hace que su cliente potencial piense si está pagando un buen precio por su seguro. E incluso puede hacer que reconsidere su póliza actual y se pregunte si usted podría ofrecerle una opción mejor.
Tanto si vende un seguro de hogar, como un seguro de trabajo o un seguro de viaje, para tener éxito tendrá que tocar un punto de dolor que tenga su cliente potencial. (Si vendes varios tipos de seguros, una vez que hayas perfeccionado tu discurso de ascensor, puedes cambiar el tipo de seguro para adaptarlo a la llamada en frío que estés haciendo).
El estudio reveló que el uso de la frase interrumpe el proceso de pensamiento del cliente potencial (en el buen sentido). Al hablarle a tu cliente potencial de la misma forma en que le hablarías a un cliente potencial que ya conoces, puedes hacer avanzar la conversación porque la mantienes de forma amistosa.
“La razón por la que le llamo es para informarle de que nuestra empresa tiene agentes en su zona en estos momentos. Lo que estamos haciendo es hablar de las opciones de seguros de vida y ofrecer presupuestos gratuitos. Obviamente, no hay obligación de comprar, es sólo para que pueda ver qué opciones están disponibles para usted y su familia. ¿Le interesa?”

Ejemplo de guión de ventas de seguros de salud

Una llamada en frío es única porque requiere un momento de clara conexión entre usted y su cliente potencial. Es una oportunidad para establecer una conexión personal que no es posible en un correo electrónico o un texto. Sin embargo, ese nivel de conexión también le pone en la línea de fuego directa del rechazo.
Tienes que ser capaz de abordar las objeciones mucho más rápido cuando estás en el teléfono que cuando estás trabajando con el correo electrónico y tienes más tiempo para planificar tus respuestas. Dicho esto, cuando se puede hablar por teléfono con éxito, se sientan las bases para una conexión más fuerte con los clientes potenciales y una relación más profunda como futuro cliente.
En segundo lugar, la mayoría de la gente teme hacer llamadas en frío. Incluso los veteranos de las ventas sienten una pizca de ansiedad cuando hacen su primera llamada del día, y a todo el mundo le cuesta superar su miedo a las llamadas en frío en algún momento. O bien temen enfrentarse al rechazo, o bien temen parecer el vendedor sórdido que la mayoría de la gente asocia con los discursos de venta por teléfono.