Estrategias de crecimiento empresarial

Estrategia de crecimiento pdf

Las estrategias de crecimiento de las empresas comienzan con los conocimientos del mercado. Mientras que las empresas de investigación y los consultores de marketing estratégico pueden aportar estos conocimientos de forma puntual, las empresas comprometidas con el crecimiento desarrollarán sistemas y procesos que garanticen un flujo continuo de conocimientos del mercado en su negocio.  Hable con nosotros para llevar su negocio al siguiente nivel.

Quizá la fuente más obvia de crecimiento o mantenimiento de los ingresos sea el desarrollo de nuevas ofertas para su base de clientes actual. Estar cerca de las necesidades emergentes de los clientes es sencillo cuando existe una buena comunicación por parte de los equipos de ventas y asistencia. Mantener la participación de los clientes en la revisión de las hojas de ruta de los productos y ayudar a priorizar las características (así como confirmar el valor y el atractivo) son las claves del proceso.

Aprender a ampliar los mercados objetivo, ya sea por tipo de cliente o por ubicación geográfica, suele ser el eje del crecimiento sostenido. Esto requiere una sincronización de las capacidades operativas y el marketing para garantizar que la estrategia de expansión del mercado sea viable y pueda aplicarse realmente. El conocimiento de los nuevos mercados es fundamental para el éxito, y consiste en desarrollar las ideas de los clientes objetivo, evaluar la relevancia y el atractivo frente a las ofertas de la competencia, comprender el proceso de ventas y otros requisitos de entrega de la oferta. Mantener la claridad de la estrategia sólo en el equipo ejecutivo, por no hablar de la empresa, puede ser una tarea enorme cuando la estrategia de expansión requiere que la empresa se reposicione.

Las 10 mejores estrategias de crecimiento empresarial

Desarrollo de estrategias de crecimiento empresarial en acciónVea el siguiente vídeo con muestras de estrategias de crecimiento y planes de acción que llevaron a nuestros clientes a un crecimiento constante y predecible. Visite nuestra página de desarrollo de estrategias para obtener más detalles.

5 etapas del crecimiento empresarialDurante el crecimiento, todas las pequeñas empresas pasan por ciertas etapas del ciclo de vida del negocio y se encuentran con problemas específicos que pueden requerir diferentes enfoques para su solución. Entender en qué etapa se encuentra puede suponer una gran diferencia en la planificación estratégica y las operaciones de su empresa. Se entra en el ciclo de vida de una empresa en el momento en que se decide crearla y las etapas iniciales están casi siempre llenas de retos y dolores de crecimiento empresarial.

Estrategias de crecimiento para pequeñas empresas

Demasiadas empresas no consiguen alcanzar sus objetivos de crecimiento en ingresos y rentabilidad. Sin embargo, la probabilidad de lograr un crecimiento rentable aumenta cuando una organización tiene una estrategia de crecimiento clara y una infraestructura de ejecución sólida. Una sin la otra merma la probabilidad de éxito. Este autor describe el porqué y prescribe estrategias.

Sin embargo, los directivos pueden hacer ciertas cosas para mejorar las posibilidades de éxito. Este artículo describirá una de esas cosas que los directivos pueden hacer, a saber, construir un marco sistemático compuesto por tres estrategias de crecimiento y tres elementos clave para una ejecución satisfactoria. El artículo también explicará cómo las tres estrategias y los tres elementos clave aumentan la probabilidad de éxito.

* Este artículo es una amalgama de la amplia experiencia e investigación llevada a cabo por el autor y sus colegas, David Day y el Dr. Donald Baer, sobre la creación y aplicación de estrategias de crecimiento, principalmente con empresas medianas.

Independientemente de la estrategia de crecimiento que se elija, la infraestructura de una empresa debe estar a la altura de una ejecución exitosa. Un compromiso continuo para crear dicha infraestructura es una “apuesta segura”. Para lograrlo, es necesario (1) eliminar los silos departamentales o regionales, (2) utilizar indicadores de referencia e impulsores del rendimiento que estén en consonancia con la estrategia y (3) hacer crecer a los líderes a todos los niveles -directivos y no directivos-. (Véanse los apartados 4, 5 y 6.)

Libros sobre estrategias de crecimiento empresarial

Por un lado, se le juzga constantemente por métricas como la reducción de la pérdida de clientes o la minimización del coste de adquisición de un cliente. Por otro lado, las realidades del crecimiento de una startup de SaaS pueden ser desalentadoras y es posible que no tenga tanto control sobre las métricas como le gustaría.

De la forma más sencilla, una estrategia de crecimiento es un conjunto de tácticas o un plan de acción que utilizas para aumentar los ingresos y la cuota de mercado de tu empresa. Es lo que hace que tu posición sea más dominante, estable y esté preparada para la expansión del mercado. Y lo que es más importante, es fundamental para la dirección y el éxito general de su empresa.

Una estrategia de crecimiento repercute principalmente en el número de clientes que tiene y en sus ingresos. Si adquiere más clientes de los que pierde, crece. Si aumenta los ingresos de cada cliente existente, crece.

Pero es importante que no sólo aumente el número de clientes o los ingresos, sino que también mantenga los costes bajo control para que su crecimiento sea sostenible a largo plazo. Como empresa de SaaS, el crecimiento y la rentabilidad van de la mano para el éxito de la empresa.