Estrategia de una empresa

tipos de estrategia empresarial

Bernard MarrBernard Marr es un futurista de renombre mundial, influenciador y líder de pensamiento en los campos de los negocios y la tecnología, con una pasión por el uso de la tecnología para el bien de la humanidad. Es un autor de 20 libros de gran éxito, escribe una columna periódica para Forbes y asesora y entrena a muchas de las organizaciones más conocidas del mundo. Tiene más de dos millones de seguidores en las redes sociales, un millón de suscriptores a su boletín de noticias y ha sido clasificado por LinkedIn como una de las cinco personas más influyentes en el mundo de los negocios y la número uno en el Reino Unido.

Lo que me resulta interesante es que no parece importar si se trata de un empresario individual o de una empresa de la lista Fortune 500, estas mismas seis áreas clave son aplicables.    Si descuidas una de ellas, tu negocio se estanca o se desequilibra y corre el riesgo de fracasar.    Si cultiva las seis, el éxito será mucho más probable.

Quizá la estrategia más importante gire en torno a sus clientes. Esto debería abarcar las ventas y el marketing, pero también la retención y la experiencia de los clientes.     La estrategia para los clientes debe incluir quiénes son, dónde y cómo es posible encontrarlos, qué problemas les resuelve su empresa, a qué tipo de marketing suelen responder, un embudo de ventas para convertirlos en clientes potenciales y un proceso para cultivar esas relaciones para futuras ventas.

qué es la estrategia empresarial y por qué es importante

Cómo ganar responde a preguntas como: cómo nos posicionaremos frente a nuestros competidores, qué capacidades emplearemos para diferenciarnos de la competencia y qué enfoques únicos aplicaremos para crear nuevos mercados.

Los altos directivos suelen crear la estrategia empresarial. Una vez creada, los arquitectos empresariales desempeñan un papel importante en la clarificación de la estrategia, la creación de una mayor alineación entre las diferentes estrategias y la comunicación de la estrategia empresarial en toda la organización de forma clara y coherente.

Los ejecutivos están comenzando a introducir prácticas avanzadas y altamente creíbles de arquitectura empresarial en los debates sobre la estrategia desde el principio para proporcionar herramientas, modelos y facilitación que permitan un mejor desarrollo de la estrategia.

El segundo de los tres tipos de estrategia es el operativo. Se trata principalmente de traducir con precisión la estrategia de negocio en un plan de implementación cohesivo y procesable. La estrategia operativa responde a las preguntas:

Trabajan desde el centro hacia fuera para aportar claridad y cohesión al modelo operativo de la organización, normalmente trabajando de forma vertical dentro de una única unidad de negocio y resolviendo los problemas en los límites de la unidad de negocio.

cómo escribir una estrategia empresarial

Anteriormente escribí un artículo sobre por qué fracasan tantas estrategias. Sin embargo, aquí quiero centrarme en la otra cara de la moneda. Quiero compartir con usted mis 6 mejores selecciones personales de los mejores ejemplos de estrategia empresarial de todos los tiempos.

La lógica convencional de los negocios es que cuando empiezas algo nuevo, creas un ‘Producto Mínimo Viable’ o MVP. En esencia, esto significa que creas una versión de tu producto que es muy ligera en términos de funcionalidad, pero que simplemente “hace el trabajo”. También significa que la primera versión de su producto suele venderse a un precio inicial bastante bajo, tanto para compensar su falta de características como para generar interés en un nuevo lanzamiento.

Algunas organizaciones (incluidas muchas empresas tecnológicas de nueva creación) llevan este concepto aún más lejos y lanzan la primera versión de su producto de forma totalmente gratuita, con un plan para “monetizar” más adelante, una vez que hayan añadido más funciones y se sientan seguros de que la gente estará dispuesta a pagar dinero por lo que ofrecen.

Tesla, en cambio, ha hecho las cosas completamente al revés. Se sabe desde hace tiempo que el objetivo a largo plazo de Tesla es ser la mayor empresa automovilística del mundo. Saben que para llegar a ser la mayor por volumen, van a tener que matar en el espacio de los coches de consumo de gama baja, es decir, los coches que cuestan menos de unos 30.000 dólares.

ejemplos de estrategia empresarial

El objetivo de la estrategia corporativa es articular una visión de una gran empresa que también es una gran acción, y definir los movimientos específicos necesarios para dar vida a esa visión. Basada en una clara comprensión de la ventaja competitiva, la estrategia corporativa establece una hoja de ruta plurianual sobre la mejor manera de aprovechar la ventaja para impulsar el crecimiento rentable y la creación de valor fuerte y sostenido. Una estrategia corporativa ganadora identificará la cartera de negocios óptima, priorizará las plataformas de crecimiento adecuadas y establecerá una estrategia financiera para transformar la visión en valor.

Estrategia de la cartera corporativa. ¿Cuál es la lógica general de nuestra cartera de negocios? ¿Y cuáles son las funciones y prioridades estratégicas (generar efectivo, ampliar y crecer, desinvertir) de las unidades de negocio que la componen?

Estrategia financiera. ¿Disponemos de los procesos y políticas adecuados para vincular la estrategia a la creación de valor? ¿Asignamos el capital de forma eficiente y es óptimo el equilibrio entre la reinversión en el negocio y los pagos a los inversores? ¿Tenemos los inversores y la historia de los inversores adecuados?