▷ Como vender una empresa | Actualizado enero 2025

Como vender una empresa 2022

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Vender una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un agente, a un contable y/o a un abogado a medida que avanza. La obtención de beneficios dependerá del motivo de la venta, el momento de la misma, la solidez del funcionamiento de la empresa y su estructura.
Prepare la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de antelación. La preparación le ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura del negocio y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

Vender mi empresa

Aquí le ofrecemos una visión completa de cómo vender un negocio y conseguir el máximo rendimiento de su inversión. Cada sección está dedicada a las diferentes etapas que se deben seguir al vender su empresa, desde los preparativos mentales y la determinación del valor de su negocio hasta la localización y negociación con los compradores adecuados.
Antes de adentrarse en el proceso de cómo vender un negocio, necesita cimentar las razones por las que quiere salir de su empresa. Esto puede parecer una tarea sencilla: basta con decir “quiero vender mi negocio” y seguir adelante, ¿verdad?
Pero no es tan sencillo. En innumerables ocasiones, nuestros equipos de negociación han llegado a la hora undécima en el proceso de venta de su empresa, sólo para ver cómo el acuerdo se colapsa porque el vendedor se arrepintió y rescindió el acuerdo. Esto no sólo es duro para todas las partes implicadas, sino que también es muy peligroso, ya que suele abrir el negocio a una serie de problemas, entre ellos:
Eso es porque la salida es un proceso, NO un acontecimiento. La realidad es que para prepararse para este viaje hacia la venta de un negocio, no sólo hay que preparar a la empresa, sino también a uno mismo para un acontecimiento que le cambiará la vida.

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Cómo vender su negocio en línea

Todos los días los propietarios de pequeñas empresas (minoristas) cometen errores drásticos al vender su negocio y pierden miles de dólares en el proceso. Todo el trabajo duro y la inversión a largo plazo se van por el desagüe. Estos errores suelen ser fácilmente evitables. Como empresarios, alguna vez soñaron con ser dueños de su propio negocio y construirlo hasta el éxito, para cosechar las recompensas en forma de una venta exitosa del negocio. Parece un gran plan. Pero hacer la venta no es tan fácil como parece.
Como empresario, he creado y vendido seis negocios, incluyendo una empresa de alquiler de coches, dos mini-almacenes y tres tiendas. Ahora, como conferenciante profesional internacional y consultor empresarial, ayudo a otros propietarios de pequeñas empresas a alcanzar este mismo éxito.
Esperar demasiado, o no planificar con antelación, puede hacer que muchos propietarios de negocios pierdan su oportunidad. Se tarda una media de dos a cuatro años en vender una pequeña empresa. Por lo tanto, la planificación a largo plazo es clave para el éxito de la venta de un negocio. Mantener registros actualizados, un historial empresarial detallado y una cartera de ventas a mano en todo momento, hará que su planificación dé sus frutos. Nunca se sabe cuándo ese comprador perfecto puede entrar en su negocio y hacerle una oferta que no podrá rechazar.