Como presentar una idea de negocio

cómo presentar la idea de una startup a los inversores

Has identificado una necesidad desatendida y has validado la idea de tu empresa. Ahora es el momento de hablar de tu negocio a los clientes potenciales, a los posibles clientes y a los futuros inversores. Sin embargo, ¿cómo comunicar eficazmente la promesa de su idea y su posible impacto en el mercado?

Presentar una idea de negocio es una de las partes más angustiosas del viaje de cualquier empresario. Es lo que se interpone entre su visión y la financiación necesaria para hacerla realidad. Aunque sea desalentador, hay pasos que se pueden dar para garantizar una mayor probabilidad de éxito.

Algunos emprendedores intentan ponerse delante de todos los inversores, a pesar de su experiencia en el sector o de la fase de inversión de la empresa. Tienes que tener en cuenta que, cuando aceptas una inversión, se trata de algo más que de dinero; entras en una sociedad. Hay que realizar la debida diligencia e investigar a los posibles inversores antes de hacer su propuesta.

“Los mejores inversores de capital riesgo se convierten en socios y asesores de confianza de los fundadores y el equipo”, afirma el profesor de la Harvard Business School William Sahlman en el curso online Entrepreneurship Essentials. “Ayudan a contratar a los empleados clave. Presentan la empresa a clientes potenciales. Ayudan a conseguir las siguientes rondas de capital. En algunos casos, señalan que la empresa que han respaldado es una ganadora, lo que ayuda a hacer realidad esa afirmación”.

cómo presentar una idea de negocio en powerpoint

Si eres un emprendedor, tienes que saber cómo presentar tu negocio. Incluso si no estás planeando buscar financiación, tener un sólido discurso de ascensor te asegura que conoces tu negocio por dentro y por fuera. Lo que resulta muy útil si decides buscar inversión.

La creación de un discurso exitoso comienza con un plan de negocio completo. A partir de ahí, es necesario identificar lo que hace que su negocio sea valioso y valga la pena invertir en él. Puede que tengas 5 páginas de historial financiero probado y un análisis profundo de cómo te comparas con la competencia en varios sectores, pero simplemente no puedes abarcarlo todo.

Teniendo esto en cuenta, deberías tener una versión corta de la que puedas hablar en 10 minutos, así como una versión extendida que incluya todo lo que te gustaría dar a los inversores potenciales.

Puedes utilizar nuestra plantilla gratuita de pitch deck para Powerpoint para empezar y navegar por nuestra galería de más de 50 Pitch Decks industriales diferentes. Si necesitas ayuda para elaborar tu presentación, consulta esta lista de herramientas que pueden ayudarte a crear una presentación de aspecto profesional.

cómo presentar una idea de negocio en papel

Desgraciadamente, la mayoría de nosotros no tenemos recursos suficientes para poner en marcha nuestras propias empresas, así que dependemos completamente de los inversores para que nos ayuden a convertir grandes ideas en grandes negocios.Sin embargo, en mi experiencia en ambos lados de esta ecuación, encuentro que muchos aspirantes a empresarios se centran sólo en la mejor idea, asumiendo que ésta atraerá a los inversores adecuados. En realidad, eso es sólo la mitad de la historia: la otra mitad eres tú. Tienes que trabajar igual de duro para convencer a los inversores de que eres la mejor persona para llevar tu idea de un sueño a un negocio exitoso, y proporcionar un impresionante retorno de su inversión al mismo tiempo.Aquí hay algunas estrategias clave que he visto para mejorar tu posición como una atractiva oportunidad de inversión, independientemente de tu idea:

7. Los inversores inteligentes saben que, por muy seguro que esté de que su solución es la correcta, probablemente tendrá que pivotar al menos una vez mientras aprende del mercado. El mensaje aquí es que es tan importante desarrollar y comunicar sus puntos fuertes innovadores personales como presentar las características innovadoras de su solución. Nunca subestimes tu poder.

cómo presentar su idea de negocio a los inversores

Ya has invertido mucho trabajo en la preparación de un sólido argumento comercial para tu proyecto o idea. Pero cuando llega la fase crítica de la presentación, ¿cómo se gana el apoyo de los responsables de la toma de decisiones en la sala? ¿Cómo presentar su caso de forma clara y directa, pero también persuasiva?

Elabore una historia emocional Puede que tenga la tentación de ceñirse a los hechos y las cifras para persuadir, pero los grandes presentadores saben que la mejor manera de enganchar a la audiencia es a través de una historia. Esta “historia” puede ser tan sencilla como exponer la necesidad, el impacto y la solución; la clave es presentar lo que está en juego a través de un arco claro. Pero cuanto más pueda inyectar una apelación emocional o una conexión humana en su narrativa, más fuerte y más memorable será su caso. Eso podría significar ilustrar los efectos de un sistema de gestión de clientes propuesto con testimonios de clientes reales, o describir cómo el proyecto de intercambio de datos que quiere ampliar ayudó a mantener a los empleados conectados durante una interrupción importante. “Con un caso de negocio, lo más probable es que estés tratando de insertar un cambio”, dice Duarte. “La primera reacción a ese cambio suele ser el miedo”, y la única forma real de conseguir que tu audiencia supere sus reticencias es “apelar al corazón y no a la mente”.