Como negociar un precio

Ejemplo de cómo negociar el precio como comprador

El regateo, también conocido como negociación, es una forma de negociación en la que participan dos partes cuando intentan llegar a un acuerdo equitativo sobre el precio de los bienes o servicios. En la mayor parte del mundo, el regateo es una forma de vida. Aquí en Estados Unidos no es tan popular como en otros países, pero eso está cambiando rápidamente. Puede que hayamos tardado un poco más en ponernos al día con Europa y el resto del mundo, pero los estadounidenses están empezando a darse cuenta de las ventajas de negociar para conseguir un precio más bajo.

El regateo es una habilidad que lleva tiempo desarrollar. Algunos incluso lo consideran un arte. Sin embargo, una vez que se domina su funcionamiento, se descubre lo gratificante -e incluso agradable- que puede ser regatear para conseguir un precio más bajo.

La especificidad es la clave del éxito de la negociación. Nunca acudas a una situación en la que pienses en echar un vistazo y elegir lo que quieres sobre la marcha antes de negociar un buen trato. Averigüe exactamente lo que quiere -hasta la marca, el modelo, el color, el tamaño y otros detalles- incluso antes de salir de casa.

Frases para negociar un precio más bajo

Ya es oficial: Las negociaciones de precios ya no son sólo para los artículos de gran valor. Los precios de los muebles, los aparatos electrónicos, el vino, las joyas y otros artículos de precio medio se discuten ahora con frecuencia. El antiguo arte del regateo ha vuelto, así que repase sus habilidades con nuestras seis tácticas de negociación de precios.

Suponga que su televisor se rompe. Antes de ir a la tienda de electrónica más cercana para comprar uno nuevo, tómese el tiempo necesario para realizar el mismo tipo de investigación que haría si estuviera comprando una casa o un coche. Empiece por considerar a fondo su BATNA, o mejor alternativa a un acuerdo negociado, es decir, las medidas que tomará si la negociación termina en un punto muerto. En el caso de un televisor, su BATNA podría ser un precio bajo y sin regateo de un vendedor online o podría ser reparar su televisor actual.

Saber lo que harás si no consigues un buen trato te dará poder de negociación en el precio. Tu BATNA también te ayuda a calcular tu precio de reserva: el precio más alto que estarías dispuesto a pagar en la negociación actual.

Ejemplo de cómo negociar el precio

Independientemente del precio que ofrezca la otra persona, muévete como si acabaras de escuchar algo muy decepcionante. Pon una mirada triste en tu rostro. Gira los ojos hacia arriba y hacia atrás como si estuvieras experimentando un gran dolor.

Sorprendentemente, a veces el simple hecho de estremecerse hace que la otra persona baje o aumente el precio inmediatamente. Y si el primer respingo le hace bajar el precio si está comprando, o una oferta más alta si está vendiendo, prepárese para utilizar el respingo una y otra vez a lo largo de la negociación.

Cuando le dices a una persona que puedes conseguir ese artículo más barato en otro sitio, en uno de sus competidores, se ablanda inmediatamente y empieza a dar marcha atrás en el precio. Cuando utiliza esta táctica de negociación para decir a la gente que puede conseguirlo más barato en otro sitio, pierden la confianza y se muestran mucho más abiertos a negociar con usted un precio mejor, en lugar de perder la venta por completo.

Recuerde que debe facilitar que la persona le haga concesiones. No te muestres contradictorio ni te enfrentes a ellos. Sé una persona agradable. Cuando preguntas de forma agradable, es mucho más fácil que la persona te conceda que si eres serio o agresivo.

Cómo negociar el precio con el proveedor

Si vendes sistemas CRM básicos por unos pocos dólares o libras por usuario, la mayoría de los clientes entenderán que no hay lugar para la negociación. Si vende una central nuclear que no tiene un precio fijo, las negociaciones podrían durar años.

Lo primero que hay que hacer es averiguar la seriedad del cliente potencial para no comprar al precio de lista. Si no tienen una alternativa viable, su margen de negociación es limitado, si es que tienen alguna. Por supuesto, podrían retrasar la compra.

Si le citan los precios de la competencia, pregúnteles quién y para qué es exactamente ese precio, puede que no sea una alternativa compatible. A algunas personas les encanta negociar por negociar, les encanta hacer un trato cuando en realidad están contentos con el precio de lista. Sólo quieren la diversión y el prestigio de conseguir otro 10% de descuento.

Lo siguiente que hay que hacer es saber cuál es tu tope trasero. Puede que la empresa lo haya decretado, pero hay que saber a qué precio hay que retirarse. Si no lo sabes, no podrás negociar.