Como motivar a un equipo de ventas

cómo motivar al equipo de ventas durante el covid

Es principio de mes. Estás preparado para ayudar a tu equipo a superar sus objetivos de ventas. A veces necesitan un recordatorio de por qué aman lo que hacen o un poco de ayuda para levantar su moral después de una venta perdida.
Pues bien, hay muchas cosas que puede hacer para ayudar a su equipo a mejorar el rendimiento de las ventas y alcanzar sus objetivos de ventas, y aquí hay algo que puede ayudar a subir la moral, inspirar y aumentar la productividad: la motivación.
Mejorar el rendimiento de las ventas. Los directores de ventas pueden obtener perspectivas únicas sobre la contratación y el desarrollo de equipos de ventas más eficaces. Los vendedores pueden mejorar su enfoque para conseguir más citas con los clientes potenciales, descubrir los resultados comerciales deseados e involucrar a los clientes en un proceso de colaboración que conduzca a la venta.

citas para motivar al equipo de ventas

Ningún equipo de ventas está formado exclusivamente por estrellas; los equipos de ventas suelen estar formados principalmente por personas con un rendimiento sólido, con grupos más pequeños de rezagados y creadores de lluvia. Aunque la mayoría de los planes de compensación abordan estos tres grupos como si fueran iguales, las investigaciones demuestran que cada uno está motivado por algo diferente. Si tienen en cuenta esas diferencias en sus programas de incentivos, las empresas pueden conseguir un mejor rendimiento de todos sus vendedores.
Al ser el grupo más numeroso, los vendedores principales suelen representar la mayor oportunidad, pero a menudo son ignorados por los planes de incentivos. Los concursos con premios que varían en naturaleza y valor (y que no van todos a las estrellas) les inspirarán a aumentar sus esfuerzos, y los objetivos escalonados les guiarán hacia la curva de rendimiento. Los rezagados necesitan bonificaciones trimestrales para mantenerse en el camino; cuando sólo tienen bonificaciones anuales, sus ingresos caen un 10%, según demuestran los estudios. Este grupo también está motivado por la presión social, especialmente por los nuevos talentos en el banco de ventas. Las estrellas tienden a recibir la mayor atención en los planes de compensación, pero las empresas a menudo se equivocan al limitar sus comisiones para controlar los costes. Si las empresas eliminan los topes de las comisiones y pagan más por los logros, verán cómo la aguja de las ventas se dispara.

ejemplo de discurso para motivar al equipo de ventas

Todos tenemos nuestros días malos. Eso es un hecho. Pero una serie de días con poca motivación puede hacer algo más que ponernos de bajón, puede afectar seriamente a los resultados. Por eso, hoy vamos a hablar de nuestras técnicas de motivación de ventas probadas que motivarán a su equipo de ventas. (Y por si no fuera suficiente, tenemos una colección de más de 130 citas de motivación de ventas para ti). Cuando empieces a sentir que te deslizas por el camino de la pérdida de impulso, es una buena idea mirar a las personas que han pasado por ello, han llegado al otro lado y han visto cómo lo han hecho. Y como creemos que el progreso se mide en la acción, hemos emparejado cada una de estas citas de motivación para las ventas con una acción específica que puede llevar a cabo hoy mismo, para aumentar su productividad, chocar los cinco virtualmente cuando se sienta decaído y motivar seriamente a su equipo de ventas cuando esté decaído.

muestra de correo electrónico para motivar al equipo de ventas

Ahora, con la llegada de vacunas eficaces, 2021 muestra un gran potencial de repunte. Sin dejar de mantener los niveles adecuados de precaución, aquí hay ocho cosas que puede hacer para ayudar a su equipo de ventas a maximizar su éxito este año:
Es mucho más probable que su equipo de ventas se mantenga centrado cuando tiene objetivos claramente definidos. Sin un destino acordado, su equipo es mucho más susceptible de desviarse de su misión o de ampliar su alcance. Para ser eficaces, los objetivos deben ser razonables y medibles. Los objetivos vagos e intangibles no sirven para impulsar a su equipo.
“Aumentar las ventas” es un gran objetivo para su pequeña empresa, pero carece de fuerza. “Aumentar las ventas en un 15% en el primer trimestre de 2021 en comparación con el mismo periodo del año anterior” es inequívoco y medible. Si no puedes aplicar un número a tu objetivo, vuelve a empezar.
Los objetivos de ventas, en particular, pueden captar y mantener la atención de los empleados cuando llevan aparejado algún tipo de incentivo. Los incentivos no tienen por qué ser siempre monetarios. Si el dinero no está disponible para bonificaciones significativas, considere la posibilidad de conceder días de vacaciones adicionales o una plaza de aparcamiento de primera.