Como liquidar una tienda

Como liquidar una tienda del momento

liquidar el exceso de inventario

El cierre de tiendas requiere un enfoque deliberado y sistemático de las rebajas de precios y las transferencias de inventario. El resultado, dicen Ananth Raman y Nathan Craig, de la Harvard Business School, es un valor significativo para el minorista y nuevas oportunidades para otros. Los investigadores exponen sus conclusiones en este artículo, que apareció por primera vez en el sitio web de HBS Working Knowledge.
Es un hecho desgraciado pero inevitable: a veces, las cadenas minoristas quiebran. Además, incluso las cadenas sanas deben cerrar periódicamente algunas tiendas existentes. Cuando hay que liquidar las tiendas -cuando “todo debe desaparecer”- hay que tomar una serie de decisiones, y hacerlo rápidamente.
En un reciente documento de trabajo, el estudiante de doctorado Nathan Craig y el profesor Ananth Raman introducen un enfoque dinámico para optimizar la rentabilidad de la liquidación de tiendas que aumenta la recuperación neta sobre el coste entre un 2 y un 7 por ciento de los activos disponibles, una mejora que puede parecer pequeña hasta que se consideran los cientos de millones de dólares de inventario vendidos durante la liquidación de cadenas como Borders (2012), Circuit City (2009) y Linens ‘n Things (2008).

compradores de exceso de inventario

Tener un exceso de inventario es una de las prioridades de los minoristas. Además de ocupar un valioso espacio en la trastienda o en las estanterías, el exceso de existencias inmoviliza el capital y puede impedirle reinvertir en su negocio o comprar cosas que realmente necesita.
Por eso es tan importante prestar atención regularmente a los datos de ventas e inventario. Hay que vigilar cómo se mueven los productos para poder tomar las decisiones de compra y marketing adecuadas. Al mismo tiempo, estar al tanto de los recuentos de inventario le permite controlar la mercancía que tiene para evitar tener demasiadas existencias en su tienda.
Aun así, los problemas de exceso de inventario pueden surgir a veces por cosas que no se pueden controlar. Tal vez haya habido un cambio repentino en las tendencias, o sus previsiones de demanda no han salido tan bien como esperaba. Sea cual sea el caso, no te preocupes. Si te encuentras con un exceso de mercancía en tu tienda, hay varios pasos que puedes dar para liquidarla:
Cuando un artículo no se vende, el problema puede no ser necesariamente el producto en sí. En algunos casos, el problema puede residir en la forma de comercializar o posicionar la mercancía. Intente renovar sus esfuerzos de marketing y comercialización en lo que respecta a su inventario antiguo o de baja rotación.

estrategias de liquidación de existencias

El primer método lo hemos analizado en una sección anterior. La mayoría de los minoristas tendrán un proceso establecido, incluyendo umbrales de porcentaje de rebaja, que se utilizarán para vender a través de la mercancía rebajada. Por ejemplo, la primera rebaja podría fijarse en un 40% de descuento sobre el precio original durante un periodo de cuatro semanas. A continuación, los productos podrían reducirse aún más, entre un 25% y un 33%, durante un periodo determinado de, digamos, otras cuatro semanas. Después, puede ser el momento de la “última llamada”, en la que el producto se rebaja un 50% más.
Los minoristas más grandes utilizarán las promociones de la empresa como fechas objetivo para realizar la serie de reducciones de precios. Por ejemplo, un producto puede estar rebajado al principio y figurar en una venta de Pascua. A continuación, la siguiente rebaja puede hacerse coincidir con la venta del Día de la Madre (para este ejemplo, supondremos que se trata de un producto que atrae a las mujeres). A continuación, las rebajas de verano podrían ser un buen momento para dar el último golpe de precio y liquidar el inventario restante.
Otro método utilizado por los minoristas (y los mayoristas) es vender los productos rebajados en “lotes” (grandes trozos de mercancía) a empresas de liquidación de terceros. Suelen ser empresas que sólo se dedican a la venta de excedentes de mercancías a precios reducidos y que, a su vez, revenden esos productos a mercados secundarios y terciarios. En muchos casos, estas empresas externas disponen de puntos de venta internacionales para liquidar los productos rebajados.