Como hacer un analisis de competencia

ver más

El análisis de la competencia (o investigación de la competencia) es un campo de la investigación estratégica que se especializa en la recopilación y revisión de información sobre las empresas rivales. Es una táctica esencial para averiguar qué hacen sus competidores y qué tipo de amenaza representan para el éxito de su empresa.
Ya sea una empresa local, nacional o internacional, es probable que haya alguien en su empresa, a menudo en los equipos de ventas o de marketing, que pueda enumerar rápidamente a sus principales competidores, así como lo que los diferencia de usted.
El análisis de sus contenidos puede ayudarle a determinar qué oportunidades tiene para ayudar a superar a sus competidores. ¿En qué tipos de creación de contenidos se centran sus competidores? ¿Blogs? ¿Los estudios de casos? ¿Contenido premium?
Si sus competidores están publicando constantemente estudios de casos, esto podría ser una parte de la razón por la que sus clientes potenciales de calidad están yendo a sus competidores. Un cliente potencial quiere saber cómo es trabajar con su empresa.
Si sus competidores tienden a publicar tres veces a la semana en comparación con su artículo cada dos semanas, será beneficioso para su empresa empezar a generar más tráfico a su sitio web publicando con más frecuencia sobre temas relevantes.

ver más

Si no está seguro, o si el último “análisis” que realizó fue un rápido examen del sitio web y la presencia en las redes sociales de un competidor, es probable que esté perdiendo información importante que podría ayudar a su marca a crecer.
Un análisis de la competencia es una estrategia que consiste en identificar a los principales competidores e investigar sus productos, ventas y estrategias de marketing. Al hacer esto, puede crear estrategias comerciales sólidas que mejoren las de su competidor.
Pero si miramos más a fondo, podemos ver que el producto real (la ropa en este caso) no es realmente el mismo; una marca se centra en conjuntos elegantes para el día a día, mientras que la otra se centra en ropa para hacer ejercicio.
Sí, estas marcas satisfacen la misma necesidad de las mujeres (recibir ropa de moda en la puerta de su casa cada mes), pero lo hacen con tipos de ropa completamente diferentes, lo que las convierte en competidoras indirectas.
Esto significa que el equipo de Kate Hudson en Fabletics no querría dedicar su tiempo a estudiar Stitch Fix demasiado de cerca, ya que sus audiencias probablemente varían bastante. Incluso si es sólo ligeramente, esta pequeña variación es suficiente para hacer una gran diferencia.

Como hacer un analisis de competencia en línea

Como hacer un analisis de competencia 2021

No tiene que gastar miles de dólares o días enteros para analizar a sus competidores. Puede obtener la mayor parte de la información que necesita dedicando un par de horas a Internet y utilizando algunas herramientas gratuitas y, tal vez, una herramienta de pago para obtener una imagen completa de sus puntos fuertes y débiles. A partir de esta información, puedes elaborar un plan para explotar sus puntos débiles en tu beneficio.
Elija a sus 3 ó 5 principales competidores para el análisis. Sea realista con los competidores que elija. Considere a los competidores con los que se enfrenta regularmente y en los que tiene capacidades similares. En otras palabras, si usted fabrica ordenadores en un pequeño almacén, no elija a Apple o Dell como una de las empresas que analice, a menos que sea su competencia directa. Si su base de clientes es principalmente local o regional, entonces seleccione competidores locales o regionales. Si compite constantemente por el negocio con una o dos empresas en las que gana algunas, o pierde otras, por supuesto, póngalas en su lista.
Elija atributos que pueda cuantificar y medir para la descripción de sus competidores. Los atributos que elija para definir a sus competidores deben ser significativos para su mercado y deben ayudar a entender a qué se enfrenta en cuanto a recursos generales. Por ejemplo, si usted es una empresa de fabricación de metales, podría elegir describir a sus competidores en función del espacio de fabricación, el número de máquinas o las certificaciones de calidad. La mayoría de los análisis de la competencia incluirán también el tamaño de la empresa en empleados y los ingresos anuales. Si está analizando una empresa que cotiza en bolsa, asegúrese de incluir sus métricas financieras fundamentales, como el margen bruto, el margen neto, el efectivo en caja, etc.