Carta de oferta de productos a clientes

Carta de ventas

¿Ha enviado alguna carta de ventas o correo electrónico últimamente? El correo directo sigue siendo un método de marketing muy potente -hasta cinco veces más eficaz que el marketing por correo electrónico- y las cartas de venta son una de sus mejores herramientas de correo directo.  Pero antes de comprobar la eficacia de las cartas de ventas, tiene que escribir una. A continuación le explicamos cómo escribir una carta de ventas que cautive a sus lectores y les convenza de comprar su producto o servicio.

Vea el ejemplo de carta de ventas a los clientes de la empresa ficticia GreenClean al final de este artículo para ver un ejemplo de cómo funciona exactamente esta plantilla y luego utilícela para elaborar su propia carta de ventas ganadora.

El titular de la carta de ventas debe llamar la atención del lector. Su función es hacer que quiera saber más (y que lea el resto). ¿El secreto? Asegúrese de que el titular hace una promesa específica relacionada con las necesidades o intereses de sus clientes potenciales. Si, por ejemplo, ofrece servicios de limpieza doméstica, no utilice un titular como “¿Quiere servicios de limpieza?” en su carta. En su lugar, utilice algo como “Toda su casa reluciente: lo hacemos por usted para que no tenga que hacerlo”.

Ejemplo de carta de ventas para un nuevo producto

Por mucho que haya avanzado la tecnología, el marketing por correo electrónico sigue siendo la forma más eficaz de mantenerse en contacto con sus consumidores objetivo. Le permite mantenerse a la vanguardia de sus mentes para que puedan actuar sobre lo que usted ofrece cuando sea el momento adecuado. Al igual que una estrategia de marketing por correo electrónico exitosa tiene muchos componentes diferentes, la redacción de un correo electrónico promocional sólido tiene muchas partes móviles. En esta guía, cubriremos todo lo que necesita saber para crear correos electrónicos promocionales que generen resultados. Repasaremos:

Los correos electrónicos promocionales son exactamente como suenan: un correo electrónico de marketing escrito a su audiencia -ya sean clientes, clientes potenciales o suscriptores- con información sobre una promoción que está llevando a cabo. Puede crear correos electrónicos de promoción para casi cualquier oferta que esté llevando a cabo:

Por muy efectivas que sean las promociones por correo electrónico, no puedes simplemente lanzar una y esperar obtener resultados. Hay buenas prácticas generales de marketing por correo electrónico que querrá seguir, así como algunas directrices específicas para los correos electrónicos promocionales que son importantes para tener en cuenta. Empecemos con algunos pasos iniciales básicos que hay que dar antes de empezar a escribir el correo electrónico.

Cómo escribir una carta de ventas

Cartas de introducción a las ventasAquí hay ejemplos y plantillas de cartas de introducción a las ventas.  Estos ejemplos ayudan a causar una impresión profesional y a iniciar el ciclo de ventas. Las cartas de presentación ayudan, sin duda, a concertar citas y al proceso de llamadas en frío.

En muchos casos son esenciales antes de intentar el contacto telefónico con personas de alto nivel. Las cartas de presentación son especialmente útiles para iniciar el ciclo de ventas con grandes organizaciones.Aquí también hay consejos y cartas para la presentación de invenciones, patentes e ideas de nuevos productos a posibles licenciatarios

Piense en cómo trata las cartas no solicitadas que recibe. La mayoría de estas cartas van a la papelera, y muchas ni siquiera se abren. Unos segundos es todo lo que se tarda en decidir si se lee una carta o se descarta. Una secretaria o un asistente personal abrirán

Hoy en día, cada vez más, es conveniente concertar primero una cita telefónica – una conversación de cualificación en la que se pueden hacer preguntas útiles y tratar de entender la situación del cliente – antes de esperar a acordar una cita cara a cara.

Ejemplo de carta de ventas persuasiva

Sus clientes potenciales no tienen tiempo para leer correos electrónicos largos y blandos llenos de palabras de moda. Asegúrese de que sus correos electrónicos no gritan “ventas”.  Sé amable, directo y ponte siempre en el lugar de tu cliente potencial para transmitirle valor. A continuación, le presentamos algunos aspectos que debe tener en cuenta al escribir un correo electrónico a su cliente potencial:

Según Convince&Convert, el 35% de los destinatarios de los correos electrónicos los abren basándose únicamente en el asunto. El resto tiene en cuenta otros factores además del asunto. Todo esto quiere decir que su audiencia no leerá el contenido de su correo electrónico a menos que primero haga clic en la línea de asunto.

Si nunca han recibido una comunicación tuya, háblales un poco de ti de forma cálida y auténtica. En esencia, debes transmitir quién eres y por qué deberían escucharte. Al mismo tiempo, ayuda a enmarcarlo de una manera que lo haga sobre ellos. Por ejemplo, su introducción de ventas por correo electrónico podría ser algo así:

Si han optado por el contenido de la fase de consideración o decisión, puedes hacerles preguntas más concretas para llevarles a tomar una decisión de compra. Sin embargo, si sólo han optado por el contenido de la etapa de concienciación, podría ser útil adoptar un enfoque más informativo y educativo porque su comportamiento indica que aún no están preparados para tomar una decisión.