motivo de la venta

Este artículo ha sido redactado por Art Lewin. Art Lewin es un empresario con sede en Los Ángeles, California. Está especializado en negocios, ventas, marketing e inversiones inmobiliarias. Art es el director general y fundador de cuatro empresas con sede en Los Ángeles: Art Lewin Bespoke, Healthy Choice Labs, SFR Properties y Professional Business Network (PBN). Art es conocido en todo el mundo por sus exclusivos diseños de ropa de negocios a medida y listos para usar. Algunos de sus clientes más destacados son miembros de la familia real, políticos y estrellas de Hollywood, como Hugh Hefner, Sylvester Stallone, Johnny Carson, Steve Allen y William Shatner.
Cuando se trata de dirigir un negocio, es probable que las ventas se muevan en una de estas dos direcciones: hacia arriba o hacia abajo. Obviamente, usted quiere que suban. Si simplemente intentas “aguantar” y seguir siendo rentable sin intentar activamente aumentar la cifra de ventas de tu línea superior, es probable que veas cómo esa cifra desciende con el tiempo. Por eso es importante que sigas una estrategia agresiva que aumente tus ventas.

cómo aumentar las ventas de un producto

Una de las mejores formas de ganar más dinero en su negocio es vender más de su producto o servicio. Hay muchas formas de aumentar las ventas, dependiendo de su sector, mercado y objetivos empresariales. Uno de los primeros pasos es desarrollar una estrategia y atenerse a ella.
Para aumentar las ventas, necesitará una estrategia de ventas sólida, o un plan, que destaque los hitos que debe alcanzar para aumentar sus ventas. Esta estrategia es el conjunto de acciones que planeas llevar a cabo para promover la venta de tu producto o servicio. Su plan debe basarse en las necesidades específicas de sus clientes.
Un plan para aumentar las ventas es la piedra angular de todo negocio de éxito. Después de desarrollar su estrategia y ponerla en marcha, puede observar sus cifras de ventas y ajustar su enfoque si las ventas no están aumentando. Utilice los pasos que se indican a continuación para calibrar mejor las necesidades de sus clientes, la forma en que planea venderles y las formas en que la competencia está teniendo éxito o fracasando en llegar a ellos también.
Una vez que haya establecido una estrategia, puede empezar a poner en práctica su plan con métodos específicos para aumentar las ventas de su producto. Estas son algunas de las tácticas que puede utilizar para alcanzar su objetivo.

cómo aumentar las ventas en el supermercado

¿Quiere aumentar sus ventas? Entonces debe entender a su público. Si aplica la psicología del consumidor a sus estrategias de venta, podrá diseñar campañas de marketing más eficaces, aumentando tanto las ventas como la satisfacción del cliente. He aquí 15 maneras de utilizar el funcionamiento interno del cerebro del cliente en su beneficio.
La gente cree que le gusta elegir, pero el exceso de opciones puede ser paralizante. Esto es lo que los científicos llaman la paradoja de la elección. En un conocido estudio, Iyengar y Lepper (2000) colocaron dos mesas en una tienda de alimentación. En la mesa A, los clientes podían probar una selección de seis mermeladas; en la mesa B, podían elegir entre 24 mermeladas diferentes. Más gente se detuvo en la mesa B, donde la selección era mayor, pero sólo el 3% de ellos compró realmente un tarro. En cambio, casi un tercio (31%) de las personas que se detuvieron en la mesa A compraron un tarro de mermelada.
Los programas de fidelización son una gran herramienta para los minoristas: proporcionan información importante sobre las preferencias de los clientes, aumentan la fidelidad y, según los estudios, también pueden hacer que los clientes se sientan más felices en su tienda. En un estudio realizado por Kivets, Urminsky y Zheng, los clientes con una tarjeta de recompensa para una cafetería sonreían más mientras compraban, charlaban más tiempo con los empleados de la cafetería, decían “gracias” y dejaban propina con más frecuencia que los clientes que no formaban parte del programa. Quizá la sensación de formar parte de un grupo sea parte de la razón de estos comportamientos.

cómo aumentar las ventas con los clientes existentes

Puede hacer crecer su negocio encontrando formas de aumentar las ventas o buscando nuevos mercados. Para aumentar las ventas puede tener que introducir nuevos productos o servicios, ampliar su mercado, aumentar sus actividades de marketing o mejorar el servicio al cliente. Si es un fabricante, esto podría significar aumentar su productividad para satisfacer la demanda.
Ofrecer una gama más amplia de productos o servicios a sus clientes. Tendrá que investigar su mercado para ver si existe un deseo de su oferta propuesta. Considere la posibilidad de utilizar algunos de sus clientes actuales como grupo de prueba. Obtener la opinión de un grupo de prueba puede ayudarle a gestionar algunos de los riesgos y a saber cómo se puede mejorar el producto o servicio. Preste especial atención a la comercialización y promoción de sus nuevos productos o servicios para que la gente los conozca.
La expansión a nuevos mercados puede ser costosa, pero puede aumentar su base de clientes. Los estudios de mercado le ayudarán a entender el nuevo mercado potencial y a diseñar una estrategia. También tendrá que considerar el marketing, las ventas, la distribución y el aumento de su producción para satisfacer la nueva demanda.

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